Nomenclaturas do MKD
Nomenclaturas Do marketing internacional
Entender nomenclaturas do marketing internacional, é essencial para os afiliados que desejam atuar em mercados globais. Para esses profissionais, que promovem produtos e serviços em diferentes culturas e regiões, é crucial compreender termos do marketing global.
Essas terminologias ajudam a adaptar campanhas de marketing, criar conteúdos eficazes e posicionar produtos de maneira apropriada em cada contexto. Neste artigo, vamos explorar essas nomenclaturas e como elas podem ser aplicadas pelos afiliados para maximizar seus resultados no marketing internacional.
- Avg $/conversion: Comissão média ganha por conversão. (inclui todas as vendas iniciais)
- Gravity score: Pontuação de Gravidade. Uma pontuação baseada no número de afiliados exclusivos que geram vendas.
- Lúpulo: O número de saltos (também conhecidos como cliques) gerados por um afiliado específico durante o período especificado.
- Epc: Os ganhos por clique da sua conta, calculados por: Ganhos totais de vendas (ganhos de vendas iniciais e compras de upsell após taxas, impostos, afiliados e pagamentos de comissões de contratos ), divididos pelo número de saltos que ocorreram no período de tempo especificado.
- CDR: O Requisito de distribuição de clientes para esta conta não foi cumprido no momento da liquidação do período de pagamento. O CDR é descrito na Política de Contabilidade do ClickBank.
- Hoplink: Link de Divulgação (hoplink) é o link gerado pela clickbank assim que um usuário torna-se afiliado de um produto. É através da divulgação desse Link de Divulgação que os usuários realizarão vendas comissionadas
- LTV: LTV significa “Lifetime Value”, o chamado valor vitalício do cliente. É uma média da quantia total que se pode esperar receber dos clientes até que eles deixem de usar o produto ou serviço. A combinação de LTV e CAC é importante, já que por saber quanto espera ganhar com cada cliente, se torna mais fácil perceber se os gastos com atração estão dentro do aceitável ou não.
- ROI: ROI (Return On Investment) é o retorno sobre investimento, ou seja, a forma de saber se o dinheiro que se gasta com marketing está se revertendo em lucros ou não. Esse cálculo é crucial para garantir que apenas ações lucrativas sejam usadas, e que a empresa não perca tempo e recursos com táticas que não funcionam.
- CPC: Há várias formas de pagar pelos anúncios patrocinados, e o CPC, ou custo por clique, é um deles. Como o nome sugere, nessa opção o anunciante paga a cada vez que alguém clica no link.Por ser o meio mais simples de lançar e controlar uma campanha, o CPC é o modelo mais indicado para quem está começando a anunciar.
- CPM: CPM, outra forma de pagar por anúncios patrocinados, representa o custo por mil impressões. Ou seja, a cada mil vezes que o anúncio é exibido, o anunciante paga. Essa alternativa faz sentido principalmente para empresas que já têm uma estratégia de marketing bem desenvolvida e grande fluxo de visitantes.
- CPA: O CPA, que significa custo por ação, é o último e mais complexo entre os meios de pagamento de anúncios patrocinados. Nesse modelo, o anunciante paga somente quando o objetivo final de sua campanha é atingido — uma venda, pedido de orçamento, download de um material, etc.
- E-mail marketing: Sabe aquela lista de e-mails que todo blog oferece para você assinar, e que você talvez tenha chegado a assinar em alguns casos? Isso é e-mail marketing! Essa tática é muito usada para manter os leads interessados no conteúdo que a empresa tem a oferecer, e conduzí-los pelo funil de vendas no ritmo certo.
- CTR: CTR é a abreviação para Click Through Rate (Taxa de Cliques). Essa métrica é geralmente associada a anúncios veiculados no ambiente digital. Ela é calculada dividindo o número de cliques pelo número de visualizações (ou impressões). Apesar disso, também pode ser utilizada para avaliar a performance de posts em redes sociais, analisar landing pages ou títulos de mensagens de e-mail.Basicamente, sua principal função é fazer um comparativo entre os desempenhos de dois elementos distintos e determinar as técnicas que apresentam melhores resultados.
- Brand Persona: O conceito de brand persona tem o propósito de gerar valor para a marca por meio de diversos recursos como o engajamento, interação e posicionamento de mercado.
- Webinar: Webinar é um formato de conteúdo em vídeo que se assemelha a palestras e apresentações, mas online. Eles são muito utilizados para gerar leads, pois apresentam altos índices de engajamento. Normalmente são realizados ao vivo e contam com a participação ativa dos usuários por meio de chats, hashtags e reações sociais. Ou seja, a grande vantagem é a possibilidade de interagir com o orador e estabelecer uma conversação à distância.
- Branding: O Branding está relacionado à gestão de uma marca, ou seja, à percepção do consumidor diante da interação com produtos, serviços e canais de comunicação de um negócio.Pode-se considerar toda ação que visa tornar uma marca mais conhecida ou estabelecer identificação com o consumidor. Sendo assim, leva em conta tanto elementos visuais como design, cores, logotipo, mascote, site oficial, tipografia quanto os valores à empresa relacionados. Por exemplo, filantropia, postura, responsabilidade social e ambiental.
- Direct marketing: Tradicionalmente, Marketing Direto remete a mala direta, telemarketing ou venda porta a porta. Atualmente, porém, engloba muitas outras estratégias, como e-mail ou SMS marketing O conceito de Marketing Direto está muito relacionado ao uso de dados de uma base de contatos para se comunicar com quem já demonstrou algum interesse na marca. Não por acaso, ele também pode ser chamado de Marketing de Dados, no nosso caso mandamos os leads direto para a pagina de venda.
- Affiliate/associate: Um Afiliado é alguém que deseja receber comissões para divulgar produtos. Normalmente afiliados utilizam de blogs, redes sociais e campanhas de e-mail marketing para fazer suas divulgações
- Call to Action: Call to Action (ou Chamada Para Ação) é um recurso de marketing utilizado direcionar um visitante ou prospecto a executar determinada ação em seu site. Geralmente são utilizados através de botões ou manchetes dentro de uma página de vendas ou página de captura de um site.
- Digital Content: Conteúdo digital ou produtos digitais são qualquer tipo de produto que possa ser entregue digitalmente através da internet.
- Cookie: (Um pequeno arquivo que é salvo no computador das pessoas para ajudar a armazenar as preferências e outras informações usadas nas páginas da Web que elas visitam.) maioria dos websites armazenam informações básicas junto ao navegador que o usuário utiliza com o propósito de reconhecer o usuário da próxima vez que ele voltar ao site. No caso do Hotmart, os cookies são inseridos no navegador dos clientes para possibilitar o rastreamento de comissões.
- Sales Funnel: O funil de vendas é uma série de etapas em que um prospecto precisa passar para que possa realizar a compra de um produto. Estas etapas podem ser páginas de captura, páginas de vendas ou ações que requisitem a atenção do cliente.
- Disclosure Link: Link de Divulgação (hoplink) é o link gerado pela clickbank assim que um usuário torna-se afiliado de um produto. É através da divulgação desse Link de Divulgação que os usuários realizarão vendas comissionadas.
- Nicho: Nicho é um segmento do mercado, uma área de atuação em que o empreendedor deseja atuar. Por exemplo, a franquia Subway está no nicho de alimentação, enquanto a Apple no nicho de tecnologia.
- Opt-in: Opt-in é o ato de, voluntariamente, se inscrever em uma lista de emails com o objetivo de receber comunicações vindas do proprietário daquela lista.
- Opt-out: Opt-out é o ato de se descadastrar de uma lista de e-mail para que deixar de receber comunicações do proprietário daquela lista.
- Pageviews: É o número de páginas visualizadas de um website.
- Página de Captura (ou Squeeze Page): A squeeze page é uma página feita especificadamente para a captura do e-mail do cliente. Geralmente é oferecido algum benefício para que este processo aconteça.
- Sales Page: É a página em que o produtor descreve seu produto, apresenta os benefícios ou recursos do mesmo e disponibiliza o botão de Compra.
- Taxa de abertura:Taxa de abertura está relacionada aos e-mails que são enviados para os clientes. Por exemplo, se um produtor têm uma lista de 1.000 prospectos e apenas 100 deles abrem cada e-mail enviado, a taxa de abertura será de 10%.
- Upsell:Uma técnica utilizada para alavancar as vendas e aumentar o ticket médio por usuário. Consiste em apresentar uma oferta complementar a primeira, logo após a confirmação de compra da primeira oferta.
- WordPress: É uma plataforma de publicação de conteúdo em websites, geralmente utilizada por blogueiros. É através do WordPress que são configurados blogs e os empreendedores mantêm contato com seus cli3entes, No nosso caso em particular usamos para fazer paginas de vendas.
- Lead: Lead é todo cliente em potencial do seu negócio. Para que realmente sejam convertidos em clientes, os leads precisam ser nutridos através de conteúdo de qualidade. Como eles têm processos de decisão diferentes, usamos o funil para determinar que tipo de conteúdo se encaixa melhor com o interesse de cada lead.
- Persona: Persona é a representação semi fictícia de um cliente ideal. Como assim? Por meio de pesquisa com clientes atuais do negócio, é traçado um perfil único do cliente ideal, que servirá de guia para toda a estratégia de marketing.
- Landing page: Landing page, ou página de conversão, é uma página dedicada exclusivamente a uma oferta — oferecer material gratuito, vender um produto, etc. — em troca de algo.Essa moeda de troca pode ser tanto dinheiro, no caso de um produto sendo vendido, como informações pessoais usadas para nutrir o lead mais tarde — no caso de um material gratuito, por exemplo.
- Conversion: Esse é sem dúvida um dos termos mais usados, especialmente no marketing digital. Mas o que significa? Sempre que alguém cumpre o objetivo principal de uma página, seja por baixar um material, pedir um orçamento ou se registrar para um teste gratuito, ocorre uma conversão.
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